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21 de Marzo 2019
21 de Marzo 2019
El paso a paso de un circuito virtuoso
21 de Marzo 2019
El productor argentino ha encontrado en el canje de granos una valiosa herramienta. El hecho de contar en un solo lugar con todo lo que necesita y financiar productos como: fertilizantes, lubricantes y silobolsas -en muchos casos con granos que ni siquiera ha cosechado- le resulta tan atractivo como eficiente.
Pero, ¿cómo funciona este círculo virtuoso que hoy se ha vuelto vital para el productor? La petrolera YPF fue pionera en esta metodología. Actualmente cuenta con 105 puntos de distribución y atención en gran parte del país.
El productor se acerca con una necesidad de insumos para los diferentes estadíos de la campaña: pre-siembra, siembra, desarrollo del cultivo y cosecha. Y ofrece, en el 80% de los casos, el grano que cosechará a posteriori -a esto se lo conoce como modalidad forward- y el otro 20% se asigna a la modalidad “mercado disponible” que es un contrato de entrega a 30 días.
El mínimo de canje es de 30 toneladasUna vez que esto sucede -y por sistema automático de reportes de cargas y descargas- YPF recibe la información que acredita que un determinado productor (ya cliente de YPF) ha entregado los granos que le servirán como “moneda de cambio” para los insumos que requiera.
El canje existe hace ya varios años, pero cobró fuerza en un escenario actual en donde la banca privada y pública no tienen preponderancia en la financiación.
Por qué es clave:Durante los 4 días que duró la exposición a cielo abierto más grande del campo, se canjearon más de 600.000 toneladas de granos por productos de campo en el stand de YPF Agro.
El 88% de los granos se canjeó por gasoil, mientras que el 12% restante se concretó por productos agro. Esto representa unos 130 millones dólares en operaciones de canje.
“Este sistema es muy importante para el productor agropecuario: sabemos que el grano es su moneda de pago y por eso contamos con la apertura para que se pueda acceder a todos nuestros productos y servicios vía el canje de granos” Santiago Tsin, gerente de Marketing de YPF.
No todo es soja: también se acepta maíz, trigo, sorgo y cebada. Como novedad para el año próximo Exponenciar -que lleva adelante la feria- e YPF firmaron un acuerdo por tres años donde trabajarán en conjunto y no se descarta la posibilidad de renombrar el evento del campo de manera conjunta.
De esta manera, la compañía tiene perspectivas de amplificar su presencia en la feria con nuevas propuestas y mayor compromiso con el productor.
